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消费者的爱:企业求变的密码(消费者对于企业的意义)

产地通1周前 (06-10)融资11

预见性思维和消费者互动是品牌获胜的关键

近年来,随着消费者需求的不断变化,传统饮料市场正面临着巨大的挑战。以香飘飘、汇源等老品牌为例,其市场份额不断下滑,康师傅、娃哈哈等也出现了不同程度的下滑。

市场多元化与消费升级

企业家们意识到了饮料市场多元化的趋势。娃哈哈创始人宗庆后反思认为,销售成本上升、网络谣言、人口转移、缺少大单品等因素导致了营收下滑。

营销策略调整

一些企业采取了小清新、卖萌路线的包装策略,试图通过颜值和流行语吸引消费者。香飘飘更改了广告语,不再强调销量,而是强调消费场景和情感诉求。

核心竞争力转移

中国快消品行业的竞争力正从营销端转移至产业端和资本端。食品饮料企业需要应对消费升级的需求,品牌竞争将演变成生态圈、产业链和消费者的竞争。

互联网时代下的消费者获取

在移动互联网时代,流量和入口成为制胜的关键。企业需要了解如何与消费者互动,获取消费者就是获取流量。

消费者体验至上

新一代消费者更加注重情感体验。标准化产品需要在包装和消费场景中凸显个性化特征,才能吸引消费者。

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